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外貿(mào)就是一場持久的戰(zhàn)役，對于剛進入外貿(mào)行業(yè)的朋友來說，首先要弄清自己的裝備，自己的優(yōu)勢，大概在行業(yè)什么樣的水平上；行業(yè)里大佬和同水平或同地區(qū)的同行，他們的優(yōu)劣勢；更重要的是，全球市場分析，目標市場客戶在哪里？
下面是做外貿(mào)必須熟知的20個問題，一一對照，你都能回答出來嗎？
關于產(chǎn)品
1.說出你現(xiàn)在產(chǎn)品的英文介紹。
2.說出你們公司所有產(chǎn)品的編碼和英文名稱
3.說出你們產(chǎn)品的原料，加工工藝。。
4.你們產(chǎn)品有哪些不安全因素？
5.有無可替代的產(chǎn)品能替代你們目前的產(chǎn)品。
6?.你們公司的產(chǎn)品需要什么認證？大概的費用？
7?.你們公司產(chǎn)品大概的體積，裝柜數(shù)量。
8?.你們公司的產(chǎn)品有沒有什么設計缺陷？能否改善？費用是否會增加？
9?.你們公司的產(chǎn)品最核心的部件是什么？是否是自己生產(chǎn)？市場價格大概是多少？
10.你們的工廠哪些部件能自己做？哪些是外購的？
11?.生產(chǎn)周期大概是多久？什么部件生產(chǎn)周期最長？
市場信息
1.你們的產(chǎn)品在哪些區(qū)域更暢銷？歐洲，美洲？亞洲？
2.各個區(qū)域是否有單獨的認證？會不會有費用的增加？
3.各個區(qū)域?qū)τ谀銈兊漠a(chǎn)品有無特殊喜好？
4.你們的產(chǎn)品主要是面向進口商？零售商？還是品牌客戶？
5.你們的產(chǎn)品是否在客戶的國家有進口限制？
6.你們的產(chǎn)品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些國家？
7.你們的產(chǎn)品在每個國家是否有特殊的包裝要求？
8.在中國你們的產(chǎn)品主要生產(chǎn)區(qū)域在哪里？
9.你們的主要競爭對手有哪些？大概的價格？
有些外貿(mào)企業(yè)用海關數(shù)據(jù)，包括中國進出口數(shù)據(jù)，主要就是來分析市場，分析產(chǎn)品，了解同行的。
商場如戰(zhàn)場，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！
除了客戶資源，分析尤為重要！
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