2023，提升競價效果的關鍵

　　相信大家也有所感覺，這兩年的競價推廣的變化實在是太快了。

　　比如五年前，競價賬戶基本都不變，一個月兩個月不調一次賬戶，效果都可以非常好；而現在卻是一周時間不看賬戶，后臺的功能可能就會大變樣，功能挪地方、創意模式不見了等等都是非常常見的事情。

　　讓更多的競價員有了一種“不是我不明白，是世界變化太快”的感覺，所以今天就帶著大家重新理解競價推廣，以及在2022年、甚至2023年想要做好競價推廣需要具備什么能力。

　　2022/2023年做好競價推廣的先決條件是什么？

　　我們很多人都覺得競價不好做很大程度是我們秉承著過去對競價的理解在優化賬戶，可是競價推廣隨著整個互聯網的快速發展已經發生了翻天覆地的變化。

　　平臺的規則就是流量大商家少的時候就野蠻生長，等流量少商家多的時候就會嚴格的把控推廣的內容。

　　因為百度不會再揮霍現在已有的流量。對此，趙陽老師用四個關鍵詞總結了競價的變化。

　　1.同質化

　　以前別人成本200，我能跑到30，因為只要我技術非常非常牛，就能夠比別的效果好上10倍甚至20倍。相信很多朋友都能夠感同身受。

　　但現在很難再有如此大的效果差了，基本上都是和行業平均值不相上下的。因為基木魚監控、線索通以及愛番番都會讓我們選精準的業務，也就是整個行業的數據抓得越來越多，我們很難再跑出來比對手好上數倍的結果。

　　那我們需要做的就是跑贏大盤，根據數據去做優化，成為行業內的佼佼者。

　　2.流量算法

　　大家現在能夠普遍達成一個共識：整體搜索流量是在下降的。

　　而百度作為一個大的流量平臺，他需要做的是穩住用戶，讓用戶在平臺內不斷地產生搜索行為。所以，百度需要做的是照顧用戶的體驗。

　　當一個平臺流量大的時候，比如在百度如日中天的時候，你可以在百度內看到各種違規廣告，因為流量大就不會在乎更多的競爭對手，任其野蠻生長，拼命撈錢就好。

　　以前不管算法怎么升級只要價格到位就有足夠多的流量，但現在發現出到999也不一定有展現。

　　因為，他已經發現流量并沒有那么多了，他便開始重點把控我們這些競價員，讓我們提供更優質的內容。

　　也正是基于這個原因，內容決定著我們的營銷效果。

　　3.智能投放

　　我們以前在優化賬戶的時候會建立一個思維：收量思維。相信很多人學會了“拓詞”之后，就開始學習“否詞”。

　　我們很多時候都是在做收量的工作，這也就導致我們賬戶的整體展現下降。

　　于是，智能投放出現了。智能投放不會管你的關鍵詞是否垃圾，他只會根據自己的數據哐哐一頓拓詞。

　　其實這是好的情況，因為我們沒有辦法掌握那么多轉化數據，所以說我們要給OCPC更多的空間。

　　4.虛假流量

　　以前跑大搜的時候，100條線索中最多有20條是無效線索，而現在100條可能80條是無效的。

　　因為我們以前特別注重賬戶、特別注重搜索詞，而沒有注重搜索這個詞背后的受眾，但是現在的情況不一樣了，不僅需要注重前端，還要注重：

　　1.注重后端轉化

　　依托智能投放以后我們對流量控制的權限再減少。從效果控制的角度一定要重視創意和頁面。

　　2.注重數據分析

　　需要把所有的賬戶問題都回歸到數據。不要再出現效果不穩定，賬戶沒有量等描述。

　　3.注重文案能力

　　以前對競價投手的能力要求重視邏輯能力。但是現在會要求從感性的角度去分析用戶。

　　相對應的，行業對于競價員的要求也發生了變化，現在想要做好百度競價搜索推廣，我們需要具備以下能力：

　　1.對搜索需求拓展能力

　　競價流量的趨勢越來越少。低價引流成了競價的必備技能。

　　以前我們憑借自己腦袋里所能想到的詞已經固化了，一提就是商家、價格、廠家、機構、多少錢、費用等詞，也頂多就這些了。

　　但當你開始做OCPC之后，你就會發現“原來這個詞也能轉化”，在經過分析之后就能發現它們之間是有一定的興趣關聯。

　　所以，我們要主動挖掘更多的詞，想象客戶在什么樣的情況/場景下會進行搜索。

　　2.頁面創意策劃的能力

　　流量越來越雜，我們能轉化多少流量就有多大的升職潛力。

　　3.智能投放&新工具學習能力

　　新產品只會更多更智能，我們需要掌握新工具使用的能力。

　　很多工具剛上線的時候，可以大膽嘗試一下，很容易吃到紅利的。慢慢越來越多人使用之后，效果反而會不如開始好。

　　還有數據優化中心，很多人對于這個功能其實是很不屑的。但是大家可以根據它所提出的建議去優化一下賬戶你就會發現效果還是有提升的。

　　因為以前的百度沒有那么強大的算法，給我們的建議大部分都是提高均價、提高消費；而現在是為了提高推廣效果。

　　4.陌生問題解決的能力

　　問題越來越多，真正值錢的地方是解決問題的能力。

　　最后，想要給大家分享一下趙陽老師關于競價的想法。

　　競價推廣就是花錢買流量：競價是個花錢的游戲，我們買任何東西的時候都要考慮這個產品值不值。如果把流量當成商品，我們要時刻關注買來的流量值不值。

　　所以，做競價一定要記住兩句話：

　　1.?把錢花在刀刃上：每一個關鍵詞都代表了一個訪客需求，不同的設置是為了買來更多的優質流量

　　2.?方向不對努力白費：競價推廣是一個數字游戲，我們所有的優化工作都會反饋到我們的推廣數據上。