競(jìng)價(jià)丨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，知己知彼百戰(zhàn)百勝！

　　古話說得好：“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。

　　我們做競(jìng)價(jià)也是如此，不僅需要了解我們自己的情況，也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，尤其是行業(yè)頭部對(duì)手。

　　我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是有兩個(gè)原因：一是學(xué)習(xí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，取對(duì)方長(zhǎng)處補(bǔ)自己短處，“最快提升自己的方法就是學(xué)習(xí)對(duì)手”這句話是真的；二是為了找到對(duì)手的短板，然后根據(jù)對(duì)手的短板充實(shí)自己，超越對(duì)手。

　　那么競(jìng)價(jià)推廣如何分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？今天帶大家從五個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第一個(gè)方面：確定目標(biāo)

　　想要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能閉著眼睛一通亂摸、一頓亂猜，而是要定好目標(biāo)，然后去一點(diǎn)點(diǎn)拆分我們所定的目標(biāo)。

　　但確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)也不是隨便抓一個(gè)同行業(yè)就可以的，我們可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分類：

　　①?行業(yè)領(lǐng)頭人：是我們追趕的目標(biāo)學(xué)習(xí)模仿對(duì)象，需要關(guān)注；

　　②?實(shí)力相當(dāng)：這種對(duì)手威脅最大，很容易超過你，需要重點(diǎn)關(guān)注；

　　③?散兵：這種不構(gòu)成威脅偶爾關(guān)注即可。

　　大家可以通過銷售、網(wǎng)絡(luò)搜索、公司實(shí)力、渠道布局等途徑了解誰是我們需要分析的對(duì)手。

　　競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二個(gè)方面：策略分析

　　了解誰是我們的目標(biāo)對(duì)手，我們就需要開始一點(diǎn)點(diǎn)解剖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　我們可以通過以下5個(gè)方面來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略：

　　1、通過核心關(guān)鍵詞/品牌詞搜索，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道；

　　2、推廣實(shí)況工具：分析pc和移動(dòng)側(cè)重點(diǎn)；

　　3、預(yù)算：結(jié)合自己賬戶的關(guān)鍵詞消費(fèi)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在線時(shí)間，估算推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣預(yù)算；

　　4、時(shí)段：上午8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午16點(diǎn)、晚上20點(diǎn)、凌晨24點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告進(jìn)行搜索，分析推測(cè)對(duì)手推廣時(shí)段；

　　5、地區(qū)：廣州、北京、上海、高流量地區(qū)是重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)也要搜下偏遠(yuǎn)地區(qū)是否有投放。

　　競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三個(gè)方面：創(chuàng)意分析

　　說到解剖，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意是我們不得不進(jìn)行的一項(xiàng)工作，主要是分析3個(gè)方面：

　　1、創(chuàng)意標(biāo)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在創(chuàng)意標(biāo)題中，主要突出哪些特點(diǎn)、活動(dòng)、及優(yōu)勢(shì)；

　　2、創(chuàng)意描述：主要是圍繞哪些內(nèi)容，突出哪些用戶關(guān)心的內(nèi)容；

　　3、創(chuàng)意樣式：采用了哪些創(chuàng)意樣式，可以通過創(chuàng)意識(shí)別工具進(jìn)行借鑒。

　　值得注意的是：圖片吸引眼球，標(biāo)題決定點(diǎn)擊。

　　這里再多給大家補(bǔ)充一下優(yōu)化創(chuàng)意的三個(gè)技巧：

　　自己調(diào)賬戶的時(shí)候很清楚某些關(guān)鍵詞就是用來刷的，但又不得不投，否則sem競(jìng)價(jià)賬戶錢就花不出去，很多競(jìng)價(jià)員為此頭都大了好幾圈！

　　既然不得不投，那我們可以通過以下三個(gè)方法來拯救一下：

　　1、人群標(biāo)簽挑選人群

　　我們總是對(duì)跟自己有關(guān)的事情更感興趣。所以我們可以直接sem競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意中體現(xiàn)職業(yè)、性別、年齡、興趣愛好，以用來吸引高意向人群，讓用戶感受到和自己有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

　　比如招商加盟“寶媽0創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，低投入，高收益，高彈性”

　　吸引沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在家?guī)蕖⑾胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢的寶媽用戶；

　　再比如旅游業(yè)“適合一家三口”“適合畢業(yè)旅行”“適合新人度蜜月”等，將具體的場(chǎng)景、具體的人描述出來。

　　2、受眾關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)

　　不同的用戶關(guān)注的內(nèi)容是不同的。有的用戶關(guān)注價(jià)格，有的用戶關(guān)注是否能高薪就業(yè)，有的用戶關(guān)注售后服務(wù)，那么哪種用戶才是你的高意向用戶?

　　所以，我們就可以根據(jù)用戶不同的關(guān)注點(diǎn)，有針對(duì)性地去撰寫創(chuàng)意，通過sem競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意來滿足用戶需求，吸引用戶的點(diǎn)擊。

　　比如招商加盟，用戶的關(guān)注點(diǎn)是售后服務(wù)，那“售后周到”“專屬客服”“包教包會(huì)”等，可以抓住用戶的關(guān)注點(diǎn)。

　　3、訪客行為引導(dǎo)

　　通過sem競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意，直接引導(dǎo)訪客點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入頁面，更高效地提升競(jìng)價(jià)推廣最終轉(zhuǎn)化效果，但是一定要做好信息對(duì)等的工作。

　　如果落地頁和創(chuàng)意的信息不對(duì)等，即使用戶點(diǎn)擊了，進(jìn)去之后找不到自己想要的內(nèi)容，有極大的可能會(huì)直接轉(zhuǎn)頭走掉。而且這種行為也會(huì)給用戶帶來一種被欺騙的感覺，給用戶留下不好的印象。

　　所以信息一定要對(duì)等！

　　競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第四個(gè)方面：頁面承載

　　頁面方面主要需要關(guān)注兩點(diǎn)：整體結(jié)構(gòu)，內(nèi)容布局。

　　1、整體結(jié)構(gòu)

　　需要關(guān)注結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，文案表達(dá)。

　　2、頁面實(shí)操

　　需要關(guān)注內(nèi)容布局、轉(zhuǎn)化按鈕以及理由、彈窗彈出時(shí)間與表單放置位置。

　　3、可以參考哪些內(nèi)容？

　　招商加盟煽動(dòng)性強(qiáng)，看標(biāo)題文案；教育行業(yè)學(xué)板塊設(shè)計(jì)，看板塊邏輯；圖片介紹，看電商。

　　競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第五個(gè)方面：轉(zhuǎn)化分析

　　當(dāng)然轉(zhuǎn)化能力是非常重要的，這決定著我們線索的多少。所以大家一定要去和他們的客服去聊、去談，分析他們的長(zhǎng)處與短處。

　　1、在線客服轉(zhuǎn)化能力

　　①找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊天：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何要線索的；

　　②同行實(shí)在不優(yōu)秀，找教育，找類似行業(yè)

　　2、銷售追蹤

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：用戶留線索后多久聯(lián)系；不明確拒絕后，聯(lián)系幾次；明確拒絕后，是否還會(huì)聯(lián)系。

　　總結(jié)

　　推廣如何分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以從五大方面進(jìn)行分析：

　　1.?確定目標(biāo)：了解自己需要分析哪些人以及為什么要關(guān)注。

　　2.?策略分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略。

　　3.?創(chuàng)意分析：從不同角度分析對(duì)手創(chuàng)意。

　　4.?頁面承載能力：主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁面的整體結(jié)構(gòu)和內(nèi)容布局。

　　5.?轉(zhuǎn)化分析：和對(duì)方客服聊天分析其轉(zhuǎn)化能力及轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們最好的老師，只有深刻的了解對(duì)手，進(jìn)而反思優(yōu)化自己，才能在不斷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)中處于不敗之地。