揭秘：如何高效地做出一套創(chuàng)意素材？

　　怎么快速高效地設(shè)計出一套好素材？是不少優(yōu)化師和設(shè)計師同學(xué)苦惱的問題，今天我結(jié)合自己實際經(jīng)驗和大家聊下我是怎么設(shè)計素材。

　　文中主要分為三大塊：

　　產(chǎn)品及客群的分析

　　素材制作流程及團隊管理

　　素材的數(shù)據(jù)分析及總結(jié)

　　分析產(chǎn)品及客群

　　如果對自家的產(chǎn)品和客群都不熟悉，怎么能把推廣做好。分析產(chǎn)品及客群有以下步驟和注意事項。

　　一、充分掌握產(chǎn)品

　　除了知道產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢之外，最好去全方位的體驗產(chǎn)品，也可以與一線同學(xué)進行溝通，成為該產(chǎn)品的專家，能快速的向消費者表達出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣，我們在撰寫文案和設(shè)計圖片的時候才能得心應(yīng)手。

　　二、調(diào)研競品

　　調(diào)研競品非常的重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

　　1、同行素材調(diào)研：在研究競品素材時，我們不僅要研究他們打了什么賣點，更要研究這背后的邏輯，到底為什么用這個賣點，只有多問幾個為什么，才能讓我們設(shè)計素材的時候如魚得水，以下是我日常記錄進競品素材的文檔。

　　2、同行話術(shù)調(diào)研：光調(diào)研素材是不夠的，現(xiàn)在對ROI的要求高，所以除了素材的調(diào)研之外我們還要去調(diào)研競品的話術(shù)，他們是用什么樣的話術(shù)承接線索的，是電話還是留咨，我們都要掌握清楚，以下是我日常的話術(shù)調(diào)研表。

　　3、養(yǎng)成收集素材的習(xí)慣：建議每天都收集一些行業(yè)素材進行分析，過了大半個月，你就知道行業(yè)里有那幾大類素材，這幾大類素材的特點和設(shè)計技巧你全部都能掌握好，做好這個點，最難的是日常堅持。

　　三、消費者調(diào)研

　　最好的辦法就是去和銷售/電銷聊，因為他們長期待在一線，許多客戶的需求和抗性他們十分清楚，所以在和這些一線人員溝通的時候，一定要弄懂以下問題。

　　1、消費者的喜好：他們最喜歡什么，購買產(chǎn)品的時候，會重點考慮哪些因素，促成購買的重要原因是什么，把這些要素一一記錄下來，然后進行分析。

　　2、消費者區(qū)域分布：消費者主要分布在那些區(qū)域，有那些重點區(qū)域，在投放的時候可以幫助圈選地域。

　　3、消費者的抗性：消費者最抗拒的是那些點，導(dǎo)致沒有成交的主要原因是什么。最好的辦法就是一線銷售同學(xué)溝通，以及每天都看意向線索分析表。如：距離遠是主要抗性，那么在文案中就應(yīng)該重點突出項目/產(chǎn)品的位置，過濾掉無效人群。

　　四、人群畫像模板

　　結(jié)合產(chǎn)品信息，客戶信息制作做的人群畫像模板（注：圖表信息及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，知道邏輯關(guān)系即可）。

　　素材制作流程及團隊管理

　　一、素材制作流程

　　1、確定好需求：轉(zhuǎn)化/曝光。

　　2、素材討論會：與文案人員及設(shè)計人員一起討論產(chǎn)品的賣點，確定好賣點和設(shè)計主要樣式。

　　3、文案稿確定：文案稿撰寫完成之后，進行確認(rèn)，無誤后，進行設(shè)計。

　　4、設(shè)計稿確定：檢查無誤，進行上線。

　　二、素材制作團隊搭建

　　1、要統(tǒng)一目標(biāo)：制作素材就不會沒有方向，也不會導(dǎo)致七嘴八舌的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　2、分工協(xié)作：文案，設(shè)計，全部區(qū)分開，且文案定稿好，后期不再在修改，提升工作效率。

　　3、利用模板減低認(rèn)知誤差：確定好工作表頭，方便各模塊工作人員理解，配合工作，模板如下：

　　三、外包團隊素材制作

　　1、甲乙方確定好相應(yīng)對接負(fù)責(zé)人：主要由對接人負(fù)責(zé)溝通，提升溝通效率。

　　2、設(shè)置好任務(wù)時間和節(jié)奏：如：預(yù)計周幾完成，一周完成多少套素材。

　　3、設(shè)立驗收標(biāo)準(zhǔn)：如：視頻畫質(zhì)必須超清，首幀需要突出品牌LOGO。

　　4、對接模板：

　　素材的數(shù)據(jù)分析

　　一、命名規(guī)則

　　命名的好壞，直接影響到我們是否能對素材進行分析。

　　1、命名點

　　投放時建議，計劃，單元，創(chuàng)意，落地頁都進行命名，一是可以分析素材，二是可以將定向與素材進行分析，提煉出什么樣的定向搭配什么樣的素材。

　　2、命名注意事項

　　無重復(fù)，每個層級都對應(yīng)好相應(yīng)的測試點。如下圖所示

　　二、數(shù)據(jù)指標(biāo)拆解法

　　找出問題最核心點，將核心點進行拆解。

　　1、數(shù)據(jù)拆分

　　最關(guān)鍵的問題可以設(shè)置為一級數(shù)據(jù)，一級數(shù)據(jù)產(chǎn)生波動，由哪些點導(dǎo)致，那么這些點就是二級數(shù)據(jù)。

　　那么分析素材優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)，點擊，點擊率，ECPM，轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化率，線索有效率，成單率。

　　其中線索成本，線索有效率，成單率是最重要的指標(biāo)，重點在于優(yōu)先級的判斷。

　　2、數(shù)據(jù)串聯(lián)分析

　　數(shù)據(jù)能否進行串聯(lián)分析，關(guān)鍵在于命名是否標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)數(shù)據(jù)分析模板如下。

　　、常用EXCEL函數(shù)

　　vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函數(shù)等。

　　4、A/B測試

　　在確保只有一個變量的情況下，還要保證消費量級，投放時長要比較接近，才能使測試得出的結(jié)果更為精準(zhǔn)。

　　總結(jié)

　　最后，我們再匯總下我們素材分析的步驟

　　1、產(chǎn)品調(diào)研，成為該產(chǎn)品的專家，同時調(diào)研競品的優(yōu)劣勢，做好市場定位。

　　2、客戶信息調(diào)研：喜好、抗性、地域分布。

　　3、團隊分工明確，利用好模板來降低認(rèn)知誤差。

　　4、素材分析，結(jié)合數(shù)據(jù)提煉優(yōu)質(zhì)元素點。

　　5、多總結(jié)，多分析，多和一線銷售同學(xué)溝通。