做好競爭對手分析，知己知彼，方能百戰百勝！

　　競爭對手分析，是個系統的工程，涉及到賬戶、網站、客服、產品等，今天和大家聊聊對競爭對手的賬戶分析。平時的分析，主要集中推廣時間，地域，創意的編寫，計劃的設置，著陸頁等。而今天要分析的是，競爭對手的推廣策略。

　　競爭對手的推廣策略，并不像推廣時間，地域等能夠直觀的分析出來，需要借助一些數據或者是工具來進行分析，用到的工具就是百度后臺里的競爭對手分析。

　　圖一是最近6天的移動端的數據報告，在百度后臺里競爭對手分析里下載的。需要注意的是，如果只選擇某個省，數據不一定會顯示出來，要選擇全部地域。因為能夠確定競爭對手的主要推廣地域，所以不用擔心數據出現偏差。

　　可以看出，在排名上，競爭對手完全碾壓自己，平均排名值是越低越好。在展現份額上，兩者勢均力敵，并沒有明顯的特征能夠說明某一方占據優勢。不過在23號，競爭對手的展現份額，達到了頂峰，估計是中秋節前一天，加大推廣，增加預約，然后利用假期到店成交。

　　現在需要分析的問題有2個：

　　1.?競爭對手的排名非常穩定，主推了哪些詞。

　　2.?競爭對手展現份額出現較大，波動，排名依舊穩定，使用的是什么策略。

　　首先來看，為什么展現份額會出現較大，波動。

　　以自己賬戶最近6天的展現量和展現份額為例

　　最近6天的展現量比較平穩，和展現份額的起伏波動形成明顯對比。可以看出，賬戶展現量的多少，和展現份額是沒有直接聯系的。因此我們不能簡單的就憑展現份額的增加，就說賬戶的展現量也隨之增加。

　　在自己賬戶穩定的情況下，展現份額出現波動，除了市場的因素外，還要考慮同行是否增加了推廣力度。

　　這是9月份的行業內重點關鍵詞的搜索指數，在18-23號之間，呈現出明顯的增長趨勢，也就是說整個市場的流量是有的。搜索指數在增加，而展現份額出現變化，說明同行在這段時間內加大了推廣。大家在平時的工作中，也可以主要競爭對手的展現份額用圖三樣式做出來，方便對比查看。

　　圖四的對比圖，變化趨勢非常明顯。再看看圖一，變化趨勢毫無規律可循。當然我們還是能夠通過某一天的展現份額變化，發現端倪。

　　競爭對手23號的展現份額發生了明顯變化，達到了100%，說明對手做出了一些調整。

　　24號是中秋節，競爭對手在23號加大了推廣，目的就是希望能在節前爭取到更多的資源和訂單，畢竟假期還是有很多人會來到訪。

　　競爭對手在排名比較穩定的情況下，23號展現份額猛增，是做了哪方面的調整？存在以下兩種情況：

　　1.?放寬關鍵詞的匹配模式。

　　2.?提高關鍵詞的出價。

　　圖一中，競爭對手的關鍵詞排名有波動情況，這并不是降低了排名，而是其他同行提高了出價。判斷排名是否穩定，還需要我們在平時的工作中做好對競爭對手的關鍵詞排名監控。

　　對關鍵詞排名監控同時，要關注關鍵詞的匹配模式。一般情況下，出價越高，匹配越窄，達到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成浪費。我們可以通過搜索關鍵詞和通配符里的匹配度，來判斷關鍵詞的匹配模式。

　　那競爭對手做了哪些詞，用的是哪種匹配模式？

　　競爭對手的A關鍵詞排名靠前，且穩定。當我們搜和A相近的B關鍵詞的時候，出現的是A關鍵詞，可以判斷A關鍵詞的匹配模式是短語，當然也有可能是廣泛了。所以競爭對手的關鍵詞有可能采取的是高價+寬匹配的模式，具體是哪種，就需要看關鍵詞和通配符里的匹配度來判斷了。

　　另外同一關鍵詞在不同計劃，匹配設置是不一樣的，這就需要觀察關鍵詞監控鏈接。寬匹配一般是和低出價相組合的，但是在價高量少的情況下，高價+寬匹配，也是個不錯的選擇。只不過要做好否詞，而且找到合適的出價范圍和匹配模式，畢竟短語同義和短語核心，效果天壤之別。

　　了解了競爭對手的關鍵詞匹配之后，再來看選詞策略。

　　價格詞，疑問詞，培訓詞等，毫無疑問都是要有的，也是重點推廣的。這里的選詞，不是指關鍵詞的分類，而是指某一類詞里面，選取了意向度高的詞推廣。

　　例如，有三個關鍵詞：

　　哪里學蛋糕

　　哪里學做蛋糕

　　哪里有蛋糕培訓

　　這三個都屬于疑問詞，區別就在于里面的動詞，學，學做，培訓。從意向度上來說，肯定是培訓是最好的了，所以保證排名，是必須的。學和學做類的詞，做的少，排名也沒怎么搶。

　　在找到競爭對手的選詞方向之后，我所要做的，就是把競爭對手沒有做的關鍵詞用來搶排名，根據轉化效果再來調整。不用懷疑，有一些詞，很多同行都有，也沒有搶排名。

　　在做競爭對手分析的時候，希望數據越多越好。但是實際情況是，我們能掌握的數據就那么一點點，而且還是模糊的。這就需要我們通過有限的數據，結合工作中的實際情況，來判斷對手的推廣策略等。

　　另外，做競爭對手分析，是一個長期的過程。特別是在沒有固定規律可循的情況下，更加需要我們留心數據中的某一個明顯變化，找到變化的原因。