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對于一個沒有國外客戶開發渠道、沒有從業經驗、沒有外貿經理指導的公司環境中，一個外貿新手如何成長起來？
1、搞好和外貿公司的關系
一聽外貿公司，你是不是有些抵觸。這里就要改變一下思維了。
在企業發展的過程中，外貿公司發揮著舉足輕重的作用。他們應該被當成你的朋友，而不是敵人。
1、通過外貿公司賣貨，是會損失利潤，但多數中小企業沒有現成的客戶，沒有成熟的外貿經理，只能走這一步。
2、外貿公司的優勢是：熟悉國際市場、精通外貿操作，合作后，學習寶貴經驗，降低開發國際市場的風險。
3、外貿公司在合作過程中，會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求，不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，并多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供日后參考。
2、開發市場不容易
外貿市場開發要多久？反正一兩個月不現實。主要是你除了有貨，沒業務，沒客戶。
開發市場過程中，討價還價重要，但運輸和單證也很重要。不會像內貿一樣簡單。
即使聊到一個客戶，非常有意向合作。他也會了解你，觀察你，全方位的做好你的背景調查，他才敢跟你合作。以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證。
外貿交易，兩方基本不見面，相隔萬里，溝通不方便。所以珍惜每一次溝通機會。這要求你會外語，能夠熟練的使用外語把你的產品介紹清楚，把你的意思表達清楚。
所以出現第一個訂單，超過3個月或者半年的，都有可能。
當然你要是有時間和成本去參加廣交會，在你產品有優勢的情況下，出單快也不是沒有可能。
3、外貿學習如何串連
以單證為中心，把外貿流程的所有步驟都串一下。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。
對工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。
有時間多下車間，請教車間主任和技術工人，條件允許的話不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西。
學會了嗎？下面是福利彩蛋放送哦，各國國外客戶上班時間和外貿郵件發送時間
你的上班時間，不一定是客戶的上班時間。而就算是客戶的上班時間，也許他在處理昨天的工作，也許正在開發，沒時間看你的郵件。反正他各個時間段都可能在忙，午休、跟同事閑聊、吃飯、等等。什么時候才是他看郵箱的時間呢？如下提供給你，已經貼心的轉成了北京時間：
Bahrain?巴林13:00
Burma?緬甸9：30
South?korea?韓國?7:00
Japan?日本7:00
India?印度11：00
Indonesia?印度尼西亞?9:00
Iran?伊朗?13:00
Malaysia?馬來西亞?14:00
Nepal?尼泊爾11:00
Pakistan?巴基斯坦?11：00
Philippines?菲律賓8:00
Singapore?新加坡8:30
Thailand?泰國?9:00
Turkey?土耳其?14:00
U.A.E?阿聯酋13:00
Vietnam?越南9:00
歐洲
Austria?奧地利?15：00
Belgium?比利時15:00
Bulgaria?保加利亞?14:00
Czech?捷克?15:00
Denmark?丹麥15:00
France?法國15：00
Finland?芬蘭14:00
Germany?德國15:00
Greece?希臘14:00
Hungary?匈牙利15:00
Ireland?愛爾蘭16:00
Italy?意大利?15:00
Netherlands?holland?荷蘭?15:00
Norway?挪威?15:00
Poland?波蘭?15:00
Spain?西班牙?15:00
U.K英國?16:00
北美
USA美國21:00
Canada?加拿大21:00
拉美
Brazil?巴西19:00
Chile?智利?20:00
Cuba?古巴21:00
Mexico?墨西哥22:00
Panama?巴拿馬21:00
Peru?秘魯?21:00
Uruguay?烏拉圭?19:00
南美
Argentina?阿根廷19:00
Bolivia?玻利維亞?20:00
Colombia?哥倫比亞?21:00
Ecuador?厄瓜多爾21:00?
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